也看到过朋友圈中从服装代工转型做线上品牌的
分类:纺织皮革

今年的服装销售和生产方面都是不好的消息,国内品牌销售疲软,不少传统品牌更是加入了关店的潮流,服装的外贸出口数据不仅没有增加,反而由于服装订单向东南亚转移而下降。国内的服装生产企业,则是面临着劳动力短缺,劳动成本上升,订单价格下降等多重因素的考验而艰难前行。但是在这样的严峻的大环境下,服装电商销售却是异军突起,2014年淘宝和天猫的电商销售超过万亿,其中服装服饰类超过四分之一,而且今年继续以30%以上的速度在增加,好多的线下店铺成立试衣间,线上销售蒸蒸日上。

因为工作的原因,本人一直在从事国外和国内传统品牌的服装代工生产,2010年后也试着创建了一系列线上服装,家纺等品类的品牌,有的取得了初步的成功,有的失败,直到现在也还在做线上服装品牌的代工,也看到过朋友圈中从服装代工转型做线上品牌的成功和失败的经历,中间有自己参与的,有参观学习的,有参与代工的,选择其中跟电商服装的加工生产相关的一些案例和要点,与大家分享交流。

案例一

某公司为南京一家服装加工企业,主营是棉衣,羽绒等冬装的加工生产,规模很大,有近1000号工人。在2011年的时候,筹备建立自有品牌,计划在线上进行销售。他们的品牌是男装品牌,主打男装羽绒服,拟投入800万人民币;在准备秋冬货品的时候,外协加工针织类长袖T恤衫和牛仔裤,自己生产了6个款的羽绒服。那么问题来了,单款数量如果低于500件,那么生产成本接近规模成本(5000-10000件)的3倍,低于1000件高于500件差不多是1.5倍到2倍,如果订单数量低于500件,那么成本价可能高于销售价,基于生产型企业的思维,该品牌负责人选择直接生产5000件/款,一共3万件,生产成本接近600万。再加上外协加工的其他品类的服装,仅仅是一季的秋冬货品,投入就将近750万。由于该品牌是新品牌,定位上也没有比较独特的地方,再加上团队初建,没有人熟悉电商运营,这一季的货品卖了两年都没有卖掉,最终果断当做库存卖掉,而团队成员也由于各种原因纷纷离职,天猫店铺也关闭。

案例二

另一家公司在上海,是做天猫代运营出身,对电商运营理解深刻,因此订单是以800-1000件的平衡数为主,既可以达到生产成本不太高,又让库存数量在资金可以接受的范围内。运营也不错,基本上2-3月就可以将大部分的款式卖掉70—80%,但是他们在生产的过程中忽略了一个问题,当他们要求合作的生产厂家补单生产的时候,这些工厂的交期是40天。对于传统的服装加工企业来说,已经是比较快的反应速度了。但是如果在40天以后再有新货补上,这些货品的销售时间也所剩无几了。因此,他们只好看着大把的销售机会因为断码而白白浪费,客户的购买体验也下降了。

分析与看法

上述的两个问题,是电商服装在经营过程中经常碰到,而且还是比较头痛的问题,在过去几年的实践中,我们从开始的探索,摸索,到不断修正,改进,最后初步形成了两条与电商服装相适应的生产模式。

www8455com,第一,利用外贸与内贸的时间差进行加单生产。大家知道,外贸由于还要加上海运时间,一般比内贸提前1-2月生产,因此,我们可以选择与电商服装品牌类似的外贸客户进行配对,在3—5月的样品开发期间,就进行款式选择,挑选适合自己的款式与外贸订单一起进行加单生产,比如说外贸订单可能有1万件,你加单500—1000件,生产成本最多比规模成本增加10%,在8,9月份可以拿到大货,上线销售2周左右就可以根据销售数据进行全面的销售预测,有了预测的数据后再安排加单生产,这样服装工厂可以在9,10月份进行补单的生产,而这些补单可以在11,12,1月份三个月进行销售。

第二,按照初单打样生产,大单补单的生产模式,在选定好服装款式以后,我们可以降低初单的生产数量,100件,200件,300件都可以,可以选择那些技工水平高的小型服装加工厂或在专门的打样中心来进行生产,面辅料如果可以的话,选择常规面料,在现货市场有供应的最好,避免产生专门染色的小缸费用,这样虽然生产成本比较高,但是相对数量不多,销售价格即使是生产成本,只要我们在线销售1—2周内确定好,哪些款式需要补单,就可以迅速补单1000件,2000件甚至如果是活动款的话可以是5000件,这样就可以在后面销售的大批量服装中赚取利润,而且能把库存保持在20%以下。

现在电商服装的销售份额已经接近全部服装销售的30%,而且在未来只会越来越高,他们的订单生产的需求也会越来越多。再加上我们传统的服装加工企业,正面临着两个挑战,一个是外贸订单正在向东南亚转移,二是国内传统服装的品牌订单也在向款多量少交期紧的方向发展,我们将来要生存,就必须从现在开始转型。从适合大规模数量的订单生产模式向着小、急、散的精益化小件流,单件流的生产方式转变。

十大赌博靠谱网络平台,比较可喜的是有一些企业已经成功转型,祝贺他们,这是我们可以比较简单的不需要投入太大的转型升级,在此祝愿广大同行无论是服装品牌企业还是服装生产企业在服装产业这一轮的互联网冲击的大潮中转型成功。

(作者单位:江苏苏美达轻纺有限公司)

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